让你的人际关系变得越来越好的方法，就是想尽办法让对方为你付出。这是前美国总统富兰克林的处事哲学，更是我们的文化一直倡导的良性“人情债”。
富兰克林当政期间，有一个议员一直和他不对付，富兰克林提出的政策、想法，经常遭到这名议员的极力质疑和打压。
1936年的一次会议上，这一幕再次重演，议员的不依不饶和对细节的质疑，让富兰克林很难堪。
富兰克林
于是为了让自己提出的政策能得到更多支持，也为了巩固自己在议会的权力，富兰克林决定想办法跟这名议员搞好关系。
按照一般想法，我们可能认为和一个人搞好关系是请他吃饭，和他畅谈，或者施一些恩惠给对方，用时间、精力、物质等方式去讨好他。
但富兰克林显然不止这个水平，作为连任了4届美国总统的顶级政客，富兰克林对于人际关系的理解处在另一个层级。
他听说这名议员家里有一套非常珍贵稀有且难得的书，于是他非常礼貌地给这名议员写了一封很恳切的信，问他借这套书。
有爱好的朋友们应该都懂，当你的喜好也被别人发现和认可，那你是非常愿意分享的，也很乐见有更多人能体会到这个爱好的精彩之处。
这个议员看到富兰克林问自己借书，虽然觉得自己在政治上跟他有很大分歧，但他也还是将自己的书借给了富兰克林。
神奇的是，这样一来二去之后，完全没有受富兰克林恩惠，反而算是帮了对方小忙的议员，竟然见到富兰克林后开始主动跟他打招呼了。
再后来这二人甚至发展出了很深的友谊，富兰克林可以说是没有花什么代价，就俘获了一名议员。
后来这段故事的内容被总结为“富兰克林效应”。
指的是，比起被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人更愿意再次向你伸出援手。
一个简单的比方，假设你现在资金周转遇到问题，在你人品没有什么大问题的前提下，你找那些你曾经帮助过的人借钱，成功率是远远不如曾经借过钱给你（或者其他方式帮助过你）的人的。
美国曾经有一个吸尘器的销售冠军，他的销售方法就很好地验证了这个效应。
过去常有上门推销的人员，他们敲开你的门之后，通常是先自我介绍：“你好，我是XX公司XX产品的业务员，我们这个产品...”
一般听到这里，大家多半就已经一句“抱歉，我不需要。”然后关上门了，因此上门推销的业务员经常面临这个问题。
而这位销售冠军的做法是，他通常敲开客户的门，都会先礼貌地问主人要一杯水喝，面对这个小小的请求，大部分人都会答应。
喝水之后，他会自然地接上自己是个业务员的身份，然后随口几句推销自己的产品，这时愿意了解的人也是大部分，这样一来，他推销的人家最终买下他产品的比率大大提升。
这就是销售冠军的秘密。
我们的父辈也经常说，人情是走出来的，你麻烦我，我麻烦你，关系就在这些互相帮助的小麻烦里变得坚不可摧了。
这是因为一些小忙基本上在对方的能力范围内，对对方一般也没有利益损害（或者损害非常小），那么一般对方不会拒绝你。
而开始帮忙之后，对方在心理上会极速拉近跟你的距离，也会不断对自己进行心理暗示。
比如”我帮助他是因为他人品还不错。”“我帮助他是因为他也是个热心肠。”等等
慢慢地对方就会在潜意识里对你形成好感。
所以，如果我们想要和某个人搞好关系，不妨先麻烦他帮你一些他一定做得到的小忙，这样他对你的好感就会不知不觉间蹭蹭上升了。
当然，不管什么事都讲究一个有来有回，如果你的合理小忙别人帮了，下次别人也麻烦你帮小忙，你却不愿意，那对方也不会一直当冤大头的。