销控理论技巧（就用这三招！）

更新时间：2024-11-26 10:45:09

还有一次，我们在一家婴儿洗澡中心，我们的业务员介绍了我们的业务

这个中心的老板就提出了好多问题

整个谈判过程，一直是他在提出问题，我们的业务员在给他解答问题

最后呢，这个老板说，你有没有资料?给我一份，回头我和股东商量一下，等我们决定要做，再找你

这还是，因为业务员的能量太弱，一直被对方牵着鼻子走

因为你能量弱，你的内心深处一直是，在求着他买;所以你压制不住对方，所以他会提出各种问题来刁难你

所以，今天我要分享的就是，如何让我们变成强能量的一方，让你一开口说话，就能瞬间吸引住顾客的注意力，让顾客跟着我们的思路走

那怎么做呢?

我一直提倡的“爷爷式销售”，其实就用了三个小技巧，准确的说，是三句勾引顾客好奇心的话术，如果你也想让客户认真的听你讲，那一定要熟练的掌握这3个勾引话术

一：数字+好处;只说结果，不说方法

我在拜访实体店老板的时候，我会这样说：

我们拜访了普罗旺斯周围几百家实体店，大多数店铺的生意都比较一般，我只发现了五家实体店的生意很火爆，尤其在晚上7点左右，店里都坐满了，还有很多顾客在门外排队的，

然后我跟他们店长都聊了一下，我发现，这五家店都用了同样的4个吸引顾客进店的方法，而且这些方法可以复制到其他行业的实体店，不知道您有没有兴趣听我讲一讲?

店老板都快愁死了，每天店里开支这么大，没有几个顾客进店消费，听我这样说，他马上有精神了，连忙说，好啊，说说，我也学习一下

我说：如果你也想像他们一样，让你的店里顾客坐满，而且还有很多人排队，让你的服务员忙不过来，我总结了这几点：

第一：这五家店是不同行业的店，有洗脚的，有卖衣服的，有餐厅，有洗车行，有KTV;他们老板互相都认识，他们结成了一个联盟，五家店一起打折，把五家店的顾客实现共享，怎么做呢?

第二：他们做了一个通用的会员系统，顾客只要交99成为会员，在洗脚店可以享受最低折扣，在服装店买衣服也可以享受最低6折;去吃饭可以享受免费加一个菜，去KTV可以享受2折的包厢;老会员介绍新会员可以拿到39元现金奖励

第三：他们还制定了一套针对实体店的奖励规则，你把你沐足店的顾客推荐来我店里买衣服，他消费多少钱，我给你沐足店老板一定的奖励;我把我服装店的顾客介绍去餐厅吃饭，顾客消费了，我也可以获得奖励

第四个方法是效果最厉害的，这个方法让他们用短短半年时间，每个老板都开了五六家分店，营业额翻了8倍多，不过呢今天由于时间关系就先不讲了，不耽误您做生意了，以后有机会咱们再聊

说到这里，相信你应该看明白了，用一句话瞬间抓住他的注意力是多么重要，让他认真的，耐心的听你讲，不会去玩手机，甚至电话响了也不想接

而且，不仅是今天让他认真听你讲了，下次还想迫不及待的听你继续讲

我们很多销售员想再去拜访客户，客户总是借口，没时间，太忙，没在店里，对不对?

就是因为，你没有给客户“下钩子”，你没有让他产生“期待感”，就像约会一样，你要给女孩一份期待感，

下次你约她出来，她才会答应你，你明白了吗?

那如何把这一份“期待感”塑造的更强烈一些呢? 让他今晚就睡不着，期待着明天的“约会”?

这个名称是我在某位老师那里学到的，其实我在销售中一直都在用这个方法，但一直也没有去总结一个名称;

写到这里，我犹豫了，说实话，这个勾魂术不是所有人都能用的，为什么这样说呢?

因为这个方法威力巨大，如果你人品好，运用得当可以让你迅速成为客户眼里的专家，客户会追着你成交，让你赚很多钱